|
מידע כללי
.........................
שרותי מיחשוב
.........................
פרויקטים ולקוחות
.........................
טכנולוגיות וכלים
.........................
 
.........................
הורד PDF קובץ
.........................
|
|
חשיבות הצעת המחיר לשירותי פיתוח תוכנה
לפני זמן לא רב, היחידים שהיו כותבים הצעות פורמליות היו קבלנים שעבדו מול משרדי ממשלה וגופים גדולים.
היום, כאשר על כל פרוייקט מתחרים ספקים רבים וטובים המתיימרים לספק שירותים איכותיים, להצעת המחיר חשיבות עליונה בסיכוי לזכות בפרוייקט (זאת כמובן בנוסף, לגורמים נוספים, כמו מחיר, איכותו של הפתרון, כישוריו של איש המכירות, יחסיו עם הלקוח ועוד).
בין אם אתם פרילנסרים, ספקי שירותי אינטרנט, אנשי שיווק תוכנה, או בעלי מקצוע חופשי אחר - כתיבת הצעת מחיר מנצחת היא אמנות תקשורתית הצריכה להיות מותאמת ספציפית לצרכי הלקוח, "לדבר" אליו להתייחס אליו ולהראות שאתם מבינים אותו באמת. המטרה היא לכתוב הצעת מחיר מנצחת שהפיתרון המובא בה "תפור" בהתאמה לבעיות העסקיות והאחרות של הלקוח.
הצעת המחיר חייבת להביא לידי ביטוי את הבעיות העסקיות הספציפיות של הלקוח ואת צרכיו, ולשקף הבנה עיסקית עמוקה, שכן ללא זה הוא לא ירגיש שהספק מבין ומזדהה עם הבעיות העסקיות שלו, הוא פשוט לא ימצא את עצמו ואת בעיותיו בהצעה וכמובן לא את הקשר בין הבעיה לאופן פתרונה.
הצעת המחיר צריכה להבליט באופן ברור את הייחוד והיצירתיות של הפתרון העסקי, את ייחודו של הפתרון הטכנולוגי, ולבסוף את ייחודו ואיכותו של הספק ואת היתרונות התחרותיים שיש לו. במידה וייחודיות זו לא תבוא לידי ביטוי בצורה בולטת וברורה, ייטה הלקוח להשוות את הצעות המחיר על בסיס "עלות" וללא התייחסות לתכולת המרכיבים שבהצעות המחיר וללא התייחסות לאיכות הפתרון שהוצע לו.
במידה והצעת המחיר יקרה יותר מהמקובל בשוק, על מגיש ההצעה להדגיש את איכות הפתרון והיתרונות היחסיים הנוספים המשפיעים על המחיר, וכן את היתרונות של הספק בצורה בולטת.
לקבלת הצעת מחיר עבור פיתוח וביצוע פרוייקט התוכנה שלך, צור עימנו קשר.
לפרטים נוספים לחצו על הקישור המתאים:
סיפורי לקוחות, פגישות, דיונים, דרישות ופתרונות, ועוד:
אשמח לעמוד לרשותכם, לענות על שאלות, לתת יעוץ ראשוני בלתי מחייב
ולשמוע מה יש לכם לאמר לי בכל עניין.
אתם מוזמנים לפנות אלי במייל (yair@yairweissman.com)
או בטלפון נייד: 0544-301265
יאיר
|
|
|